М.С. Можаев
8
1) расчет по завершении всех работ или комплексная оплата
(Payment after completion);
2) оплата по законченным сооружениям или пусковым комплек-
сам (Milestone payments);
3) оплата по графику строительства (Progress or Scheduled pay-
ments);
4) оплата по фактическому объему выполненных работ в отчет-
ном периоде.
Приведенные варианты оплаты изначально сопоставимы с кон-
кретной моделью ценообразования и наиболее приемлемы на конкрет-
ном этапе выполнения работ. Вместе с тем по мере завершения работ
по проектированию, согласованию стоимости оборудования и логи-
стической надбавки, окончательного согласования потока авансовых
платежей и графиков погашения, согласования размера гарантийных
удержаний вполне вероятен переход от более рисковых методов опла-
ты к менее рисковым для заказчика. В этом процессе обоснован учет
дополнительных затрат подрядчика на привлечение оборотных ресур-
сов, которые однозначно будут увеличивать фиксированную цену, но
позволят заказчику точнее спланировать показатели бизнес-плана.
Как видно, использование ЕРС/М-моделей в чистом виде на
практике либо невозможно, либо требует четкого и детального ана-
лиза конкретных условий применимости для реализации конкретного
инвестиционного проекта. А возможность гибкого подхода к плани-
руемому изменению условий контрактов в ходе выполнения работ
может сделать такие проекты более прозрачными и уравновешенны-
ми в отношении рисков и взаимоотношений сторон. В любом случае
это стоит учитывать заказчикам и подрядчикам перед подписанием
договоров.
В настоящее время приоритетной задачей для российских компа-
ний является достижение успеха за рубежом и позиционирование как
конкурентоспособного партнера не за счет экспорта нефти, руды или
продуктов их первичной переработки, а оказывая высокотехнологич-
ные услуги по управлению проектами, проектированию, комплекта-
ции и строительству сложнейших объектов нефтегазовой инфра-
структуры.
Этот успех необходимо не просто закрепить, а развить, сделав
его постоянным и надежным достоянием нашей страны. Лидером со-
временного международного рынка может стать лишь компания, по-
стоянно обновляющаяся, ищущая и растущая, решающая практиче-
ски весь спектр проблем и задач, возникающих при разработке и реа-
лизации промышленных инвестиционных проектов.
В завершение отметим, что достигнуть высоких результатов
можно лишь в одном случае — воплотив в жизнь все инновационные
