М.С. Можаев
4
реговорах вполне могут стать конвертируемые контракты, которые
позволят удачно совместить активную позицию заказчика по уча-
стию в проектировании и итоговый перенос рисков на генерального
подрядчика за реализацию проекта в целом. По сути, такие контрак-
ты являются инструментом перехода от ЕРС/М-контракта к ЕРС/М-
модели, что на заключительном этапе всегда более выгодно для за-
казчика.
Безусловно, заказчик хочет иметь более высокую степень защи-
щенности по основным рискам проекта, таким как стоимость, сроки
и качество. Именно поэтому он старается передать максимум рисков
ЕРС/М-подрядчику, даже несмотря на более высокую стоимость по
сравнению с контрактом на обычный строительный генподряд. Су-
ществует еще один (четвертый) основной риск заказчика проекта,
кроме указанных выше трех, а именно риск невыхода на проектные
параметры и показатели технологической установки. Именно соот-
ношение
цена — риски
в ЕРС/М-контракте находит отражение в вы-
боре модели ценообразования. Приведем четыре основных варианта
ценообразования.
1. Фиксированная цена, или контракт под ключ (Lump-sum, или
LSTK — Lump Sum Turn Key) — стандартный вариант для ЕРС-кон-
трактов, когда все риски лежат на подрядчике, а заказчик занимает
откровенно пассивную позицию по выбору технических решений при
проектировании.
2. Затраты плюс вознаграждение (Cost-reimbursable, или Cost-
plus-fee) — стандартный вариант для ЕРС/М-контрактов, когда за-
казчик и подрядчик делят риск проектирования между собой в зави-
симости от активности заказчика.
3. Единичные расценки (Unit Prices) — один из вариантов мето-
дики Open book
1
, когда подрядчик определяет свое ценообразование
на основании расчетной стоимости человеко-часа каждого сотрудни-
ка, рабочего, машино-часа для каждого вида механизма, отчитывает-
ся по ним, а заказчик платит по факту. Такой вариант применяется на
этапе, когда точно оценить объем работ невозможно.
4. Порядок ценообразования — один из вариантов Open book,
т. е. когда подрядчик показывает свое ценообразование на основании
согласованных методик сметного ценообразования в совокупности с
покрытием дополнительных или фактических затрат, не предусмот-
ренных сметными нормативными расценками.
—————
1
Open book (открытое ценообразование) — среда, при которой на формирова-
ние цены влияют только рыночные и производственные факторы, а государствен-
ное регулирование и зависимость отсутствуют.
