М.С. Можаев
6
в проектах реконструкции, расширения, модернизации и технологи-
ческого перевооружения, в которых заказчик профессионально опре-
деляет требования к конечному результату работ. Именно в этом
случае наступает момент, когда после согласования последнего рабо-
чего чертежа заказчик переходит в статус пассивного наблюдателя и
очень хочет, чтобы риски легли на подрядчика в полной мере. В этом
случае конвертируемые контракты становятся лучшим выходом из
положения.
Конвертируемый контракт — один из видов гибридных контрак-
тов, в котором заказчик и ЕРС/М-подрядчик рискуют совместно в
зависимости от степени готовности проекта и желания заказчика
участвовать в заказных спецификациях и технических решениях. По-
этому на стадии согласования окончательного проекта с участием
заказчика конвертируемый контракт реализуется как возмещаемый
контракт по принципу «затраты плюс вознаграждение» или на осно-
вании согласованных единичных расценок по объемам работ, а по
окончании проектных работ преобразуется в контракт с фиксирован-
ной ценой «под ключ», и все риски окончательно переходят на под-
рядчика. Возможность у заказчика передать риск подрядчику стано-
вится реализуемой даже в таком случае. Однако ведение переговоров
о фиксированной цене становится вопросом торговли на стадии под-
писания конвертируемого контракта, а не конкурсного отбора, как
это было бы в случае чистого тендера на ЕРС/М-контракт.
Другое преимущество конвертируемого контракта — возмож-
ность ускорения и параллельного проведения работ по строитель-
ству, поставкам и проектированию, что существенно сокращает сро-
ки строительства в целом. Ведь и сама ЕРС/М-модель появилась как
инструмент ускорения реализации проектов, хотя не во всех юрис-
дикциях это возможно в полной мере. Если в начале переговорного
процесса, даже с учетом того, что подрядчик выиграл контракт в
конкурсной борьбе, нет однозначного одобрения его отдельных тех-
нических решений заказчиком, конвертируемый контракт уже позво-
лит начать работы, а мелкие согласования вести в рабочем порядке.
В общем случае можно рассмотреть следующие варианты кон-
вертируемых контрактов в зависимости от начальной и конечной их
целей.
1. От приведенных (удельных) расценок на единицу мощности к
фиксированной цене. Данный вариант предполагает, что по результа-
там тендерного отбора победитель предложил минимальную стои-
мость контракта по отношению к производственной мощности (на
1 Мв, на тонну продукции, на единицу продукции и т. п.) на основа-
нии конкретного технического решения. Заказчик оставляет за собой
право корректировки технических решений, но сальдо расхождений в
