Инновационный подход по минимизации рисков при реализации международных…
7
ту или иную сторону отражается на удельной расценке по принятии
окончательного решения. При этом первоначальная цена позволяет
начать авансирование проекта, закупку не связанных с техническими
решениями ресурсов и другие работы.
2. От ЕРС/М-модели ценообразования (затраты плюс вознаграж-
дение) к ЕРС-модели с фиксированной ценой под ключ. Такой кон-
тракт имеет право на существование в случае, если на начальном
этапе заказчик лично проводит работы по выбору технологии и обо-
рудования будущего производства, стоимость которых не может
быть учтена в фиксированной цене изначально. В этом случае под-
рядчик сначала ведет работы как консультант на основании согласо-
ванного вознаграждения, но после того как выбраны основные со-
ставляющие технологического процесса, готовит фиксированную це-
ну на проектирование и завершение строительно-монтажных работ.
3. Любой из вариантов перехода от открытого ценообразования к
фиксированной цене под ключ (Open Book with conversion to LSTK),
например, от единичных расценок к фиксированной цене. Применя-
ется в случаях, когда производственная мощность, а значит, и объем
работ во многом зависят от желания заказчика, и когда окончатель-
ный объем определен, можно переходить на фиксированную стои-
мость контракта с учетом всех рисков.
4. Вариантом конвертируемого контракта может стать переход от
выполнения отдельных объемов работ к строительству целого объек-
та. Его отличие от предыдущего варианта состоит в том, что стои-
мость контракта формируется по мере завершения проектирования
отдельных зданий и сооружений проекта. При этом у заказчика нет
твердой уверенности в том, что он готов финансировать весь объект
сразу. Поэтому строительство ведется по пусковым комплексам, эта-
пам, очередям или другим технологическим группировкам, что тянет
за собой изменение цены. Но после окончания всего проекта переход
к фиксированной цене вполне оправдан.
Естественным минусом такого контракта является возможность
изменения расценок во времени или индексации затрат по сметному
ценообразованию, что, естественно, станет причиной затягивания
принятия решений заказчиком. С другой стороны, существенную
роль может сыграть эффект масштаба производства, когда объем от-
клонений в пожеланиях заказчика существенно влияет на расчет пер-
воначальных расценок. Все эти тонкости должны быть оговорены на
этапе подписания конвертируемого контракта вплоть до градации и
классификации таких отклонений по различным факторам.
Немаловажным фактором конвертируемости контракта может
стать изменение в нем порядка оплаты выполненных работ. Как из-
вестно, все методы оплаты можно сгруппировать в основные:
